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一(yī)、實物(wù)商品的商業(yè)模式
如果你的産品，是某種物(wù)品，受衆可以直接持有和使用你這個(gè)物(wù)品，也就(jiù)是通(tōng)常意義上(shàng)的商品/貨物(wù)，那麽你的商業(yè)模式就(jiù)很簡單，基本上(shàng)就(jiù)是四個(gè)套路(lù)：
1、自(zì)己生(shēng)産、自(zì)己銷售：自(zì)己直接生(shēng)産、直接銷售給用戶
2、外包生(shēng)産、自(zì)己銷售：把生(shēng)産環節外包出去，自(zì)己負責直接銷售給用戶
3、隻生(shēng)産、不銷售：自(zì)己負責生(shēng)産，交給分銷商銷售
4、隻銷售、不生(shēng)産：自(zì)己作為(wèi)分銷商，或者提供銷售商品的交易市(shì)場
亞馬遜、京東等電(diàn)子商務網站，就(jiù)是前面的第4種商業(yè)模式。
如果你的産品不是某種物(wù)品，受衆們不能(néng)直接持有和使用，那麽你怎麽賺錢(qián)呢(ne)？下(xià)面看(kàn)看(kàn)所謂互聯網思維下(xià)的商業(yè)模式。
二、廣告
自(zì)從(cóng)谷歌(gē)開(kāi)始在搜索結果旁邊放(fàng)廣告以來，廣告已經成了互聯網行業(yè)默認的首選變現方式。實際上(shàng)，廣告本來是平面媒體的主要商業(yè)模式，現在互聯網行業(yè)已經徹底搶走了廣告領域的風頭。
5、展示廣告：展示廣告一(yī)般形式是文字、banner圖片、通(tōng)欄橫幅、文本鏈接、彈窗(chuāng)等，通(tōng)常是按展示的位置和時間收費(fèi)，也就(jiù)是我們所說的包月(yuè)廣告或包天、包周廣告。這是目标最常見(jiàn)的模式。
6、廣告聯盟：廣告聯盟相(xiàng)對于是互聯網形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯盟上(shàng)發布廣告，廣告聯盟再把廣告推送到(dào)各個(gè)網站或App裡(lǐ)去。百度聯盟、Google AdSense是最大的兩個(gè)廣告聯盟。基本上(shàng)網站流量還(hái)沒有到(dào)一(yī)定程度時，都會(huì)選擇跟廣告聯盟合作，隻有做到(dào)一(yī)定流量後，才會(huì)跟确定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯盟一(yī)般是按廣告的點擊次數收費(fèi)。
7、電(diàn)商廣告：最常見(jiàn)的就(jiù)是阿裡(lǐ)媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自(zì)己的電(diàn)商廣告，凡客當年(nián)也是靠這個(gè)突然竄紅(hóng)的。這些廣告一(yī)般是按銷售額提成付費(fèi)。很多(duō)導購網站，就(jiù)是完全靠這種收入的，特别是海淘導購網站，會(huì)接入各個(gè)海外購物(wù)網站的廣告，傭金還(hái)挺不錯(cuò)。
8、軟文：軟文是指把廣告内容和文章内容完美結合在一(yī)起，讓用戶在閱讀(dú)文章時，既得到(dào)了他想需要的内容，也了解了廣告的内容。很多(duō)媒體網站或者微博、微信大号，都是靠軟文賺錢(qián)的。
9、虛拟産品換廣告效果：你還(hái)可以為(wèi)用戶提供虛拟産品，但是代價是用戶必須接受一(yī)定的廣告，比如看(kàn)完段廣告、注冊某個(gè)網站的用戶、下(xià)載某個(gè)App.
10、用戶行為(wèi)數據：通(tōng)過分析用戶在你的網站或app上(shàng)操作方式，可以分析用戶的習慣和心理，從(cóng)而有利于在産品設計和商業(yè)規劃上(shàng)做出正确的決策。很多(duō)企業(yè)都需要這樣的用戶使用習慣的數據，所以可以賣這樣的數據。淘寶數據魔法就(jiù)提供這樣的服務，比如告訴你什麽地方、什麽商品、什麽風格、什麽尺碼最受用戶歡迎。
三、交易平台模式
11、實物(wù)交易平台：用戶在你的平台上(shàng)進行商品交易，通(tōng)過你的平台支付，你從(cóng)中收取傭金。天貓就(jiù)是最大的實物(wù)交易平台，天貓的傭金是其主要的收入來源。
12、服務交易平台：用戶在你的平台上(shàng)提供和接受服務，通(tōng)過你的平台支付，你從(cóng)中收取傭金。威客平台豬八戒就(jiù)是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機(jī)車費(fèi)的傭金。
13、沉澱資金模式：用戶在你的平台上(shàng)留存有資金，你可以用這些沉澱的資金賺取投資收益回報(bào)。傳統零售業(yè)用賬期壓供應商的貨款，就(jiù)是為(wèi)了用沉澱資金賺錢(qián)。現在這個(gè)套路(lù)也用到(dào)互聯網行業(yè)了，據說京東就(jiù)是靠這個(gè)沉澱自(zì)己賺錢(qián)的。很多(duō)互聯網金融企業(yè)、O2O企業(yè)，也是寄希望于這個(gè)模式。
四、直接向用戶收費(fèi)
除了廣告，另外一(yī)大類商業(yè)模式就(jiù)是直接向用戶收費(fèi)。當然。如果前期就(jiù)收費(fèi)，很可能(néng)會(huì)吓跑用戶。所以，需要借助一(yī)些巧妙的做法。
14、定期付費(fèi)模式：這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費(fèi)的月(yuè)套餐，定期付錢(qián)獲得一(yī)定期限内的服務。相(xiàng)對于一(yī)次性付費(fèi)直接買軟件(jiàn)，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小(xiǎo)，所以用戶付費(fèi)的門(mén)檻相(xiàng)對較低(dī)。比如QQ會(huì)員(yuán)，就(jiù)是按月(yuè)/按年(nián)付費(fèi)的模式，現在的價格差不多(duō)是每個(gè)月(yuè)10Q币。
15、按需付費(fèi)：按需付費(fèi)是用戶實際購買服務時，才需要支付相(xiàng)應的費(fèi)用。比如，在愛奇藝裡(lǐ)看(kàn)到(dào)想看(kàn)的某一(yī)部電(diàn)影，花5塊錢(qián)，隻看(kàn)這一(yī)部，這是按需付費(fèi)。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一(yī)段時間内所有會(huì)員(yuán)免費(fèi)的電(diàn)影都可以看(kàn)，這就(jiù)是定期付費(fèi)模式。再比如，我要在道客巴巴找到(dào)個(gè)我最需要的文檔，下(xià)載要5塊錢(qián)(怎麽都是5塊錢(qián))，我用微信支付後就(jiù)可以下(xià)載這個(gè)文件(jiàn)了。
16、打印機(jī)模式：打印機(jī)的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價格賣給消費(fèi)者一(yī)個(gè)基礎性設備，比如打印機(jī)，用戶要使用這個(gè)設備，就(jiù)必須以相(xiàng)對較高(gāo)的價格繼續購買其他配件(jiàn)，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價格近乎于白(bái)送，然後通(tōng)過賣刀片賺錢(qián)。再比如，家用遊戲機(jī)也是，索尼和任天堂以低(dī)于成本的價格賣遊戲機(jī)，然後用很高(gāo)的價格賣遊戲光(guāng)盤。因為(wèi)日本打印機(jī)公司愛普生(shēng)首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機(jī)模式。
五、免費(fèi)增值模式
免費(fèi)增值商業(yè)模式就(jiù)是讓一(yī)部分用戶免費(fèi)使用産品，而另外一(yī)部分用戶購買增值服務，通(tōng)過付費(fèi)增資服務賺回成本和利潤。不過通(tōng)常一(yī)般采取免費(fèi)增值模式的産品，可能(néng)隻有0.5-1%的免費(fèi)用戶會(huì)轉化為(wèi)付費(fèi)用戶。
17、限定次數免費(fèi)使用：這種模式是在一(yī)定次數之内，用戶可以免費(fèi)使用，超出這個(gè)次數的就(jiù)需要付費(fèi)了。
18、限定人數免費(fèi)使用：這種模式是指用戶數量在一(yī)定人數之内，就(jiù)是免費(fèi)的，如果用戶數量超出這個(gè)限定額，就(jiù)要收費(fèi)了。比如很多(duō)企業(yè)郵箱服務，如果你的公司注冊了某個(gè)域名，打算(suàn)用這個(gè)域名做你的企業(yè)郵箱；企業(yè)郵箱服務商可以要求，5個(gè)以内郵箱地址免費(fèi)，超過5個(gè)郵箱地址就(jiù)要購買他們的服務。
19、限定免費(fèi)用戶可使用的功能(néng)：免費(fèi)用戶隻能(néng)使用少數幾種功能(néng)，如果想使用所有功能(néng)，就(jiù)得付費(fèi)。比如我現在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級，升級之後，每個(gè)月(yuè)可以上(shàng)傳更大的附件(jiàn)，也可以給自(zì)己的筆記加上(shàng)密碼。這2個(gè)功能(néng)我都想要，但是還(hái)沒有想好是不是值得花錢(qián)開(kāi)通(tōng)。
20、應用内購買：應用的下(xià)載和按照(zhào)使用是免費(fèi)的，但是在使用的過程中，可以為(wèi)特定的功能(néng)付費(fèi)。最常見(jiàn)的就(jiù)是遊戲了，購買虛拟裝備或者道具之類的。再比如在微信内購買付費(fèi)的标簽。
21、試用期免費(fèi)：讓用戶在最初一(yī)定的期限内可以免費(fèi)使用，超過試用期之後就(jiù)要付費(fèi)了。比如我現在的Office，天天提醒我，免費(fèi)版試用期還(hái)有XX天就(jiù)要到(dào)期了，讓我抓緊激活。激活就(jiù)是要買正版的激活碼了，我現在正發愁在哪裡(lǐ)去找激活碼呢(ne)。
22、核心功能(néng)免費(fèi)，其他功能(néng)收費(fèi)：Appstore裡(lǐ)的App，有不少都是這種模式，一(yī)個(gè)産品分為(wèi)免費(fèi)版和收費(fèi)版。免費(fèi)版裡(lǐ)基本功能(néng)都有了，但是要獲得更多(duō)的功能(néng)，就(jiù)要收費(fèi)。比如照(zhào)片處理應用，免費(fèi)版有幾個(gè)基本的濾鏡效果，差不多(duō)夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就(jiù)要下(xià)載付費(fèi)版。
23、核心功能(néng)免費(fèi)，同時導流到(dào)其他付費(fèi)服務：比如微信，微信聊天是免費(fèi)的，但是微信内置了很多(duō)其他服務，遊戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務都有可能(néng)是收費(fèi)的。
24、組織活動：通(tōng)過免費(fèi)服務聚齊人氣，然後組織各種下(xià)線活動，這些活動可以獲得廣告或贊助，或者在活動中銷售商品或服務。比如，很多(duō)媒體，通(tōng)過組織線下(xià)行業(yè)峰會(huì)賺錢(qián)。還(hái)有的地方社區會(huì)組織線下(xià)展銷會(huì)、推薦會(huì)，比如裝修展銷會(huì)、婚紗攝影秀等，銷售商品或服務。
所以，既然互聯網有這麽多(duō)商業(yè)模式可以選擇的，創業(yè)者完全不用太關注這個(gè)問題。努力做好産品，努力黏住更多(duō)的用戶，用戶數量達到(dào)一(yī)定程度了，選擇一(yī)個(gè)合适的商業(yè)模式，就(jiù)可以賺錢(qián)。